12 راه برای دستیابی سریع تر به اهداف فروش
آنچه در این مقاله خواهیم خواند:
هر سال جدید با خود، دور جدیدی از تصمیمات شخصی و حرفه‌ای می‌آورد. وقتی که از هفته اول سال جدید گذشته‌اید و اهداف فروش‌تان در حالت تعلیق قرار دارند، ممکن است احساس کنید که عقب افتاده‌اید، یا اینکه حتی این اهداف را از دست داده‌اید. ناگهان به دنبال یک راه حل می‌گردید تا سریع‌تر به اهداف فروش خود دست یابید.
به جای تعیین یک هدف فروش بلندپروازانه و انتظار برای نیروی افکار مثبت یا راز برای تحقق آن، بیایید کاری متفاوت انجام دهیم. بیایید خود را برای موفقیت در فروش آماده کنیم، زمانی که هنوز ۳۵۴ روز دیگر از سال باقی مانده است.
یک برنامه فروش هدف شما است. مانند هر هدف دیگری، می‌توانید با یک برنامه فروش به آن برسید. حتی می‌توانید با یک برنامه زودتر به آن برسید.
آیا شنیده‌اید که می‌گویند “آنچه که اندازه‌گیری شود، بهتر می‌شود”؟ این درست است. سه معیار انتخاب کنید و آنها را در طول سال به دقت دنبال کنید. مثلاً زمان بیم کردن مشتریان، تعداد ملاقات‌های جدید، ملاقات‌هایی که به قرارداد تبدیل می‌شوند، پیشنهادات ارائه شده و نرخ تبدیل، از جمله مواردی هستند که می‌توانید بررسی کنید. سپس ببینید چگونه می‌توانید آنها را بهبود ببخشید
1-فعالیت‌های فروش خود را اندازه‌گیری کنید
آیا شنیده‌اید که می‌گویند “آنچه که اندازه‌گیری شود، بهتر می‌شود”؟ این درست است. سه معیار انتخاب کنید و آنها را در طول سال به دقت دنبال کنید. مثلاً زمان بیم کردن مشتریان، تعداد ملاقات‌های جدید، ملاقات‌هایی که به قرارداد تبدیل می‌شوند، پیشنهادات ارائه شده و نرخ تبدیل، از جمله مواردی هستند که می‌توانید بررسی کنید. سپس ببینید چگونه می‌توانید آنها را بهبود ببخشید.
2-پیشرفت‌های خود را دنبال کنید
من هر روز به پیشرفت‌های خود نگاه می‌کنم. اگر کم باشد، مضطرب می‌شوم و این من را انگیزه می‌دهد. قانون کلی این است که همیشه ۳ برابر سهمیه خود را در پیشرفت‌هایتان حفظ کنید. پیشرفت‌های خود را مشاهده کنید تا ببینید کجا نیاز دارید تا تمرکز کنید تا در مسیر بمانید.
3-نرخ تبدیل خود را بهبود ببخشید
هرچه نرخ تبدیل شما بهتر باشد، به فرصت‌های جدید کمتری نیاز دارید و سریع‌تر به اهداف فروش خود می‌رسید. اگر نرخ تبدیل شما کمتر از ۵۰٪ است، به دنبال راه‌هایی برای بهبود آن باشید.
4-طول فرآیند فروش خود را کاهش دهید
شاید سریع‌ترین راه برای انجام این کار این است که همواره فرصت‌ها را در طول فرآیند فروش ارزیابی کنید، ببینید مشکل مورد توجه شما در جهت ارزش اجرایی کجای قرار دارد و پیگیری بیشتری داشته باشید. این‌طور کمتر وقتتان را صرف فرصت‌هایی می‌کنید که واقعی نیستند.
5-متوسط فروش خود را افزایش دهید
یک استراتژی ساده این است که چیزی اضافی در پیشنهاد خود به مشتریان ارائه دهید. یک آیتم اضافی یا یک گزینه دوم که فکر می‌کنید برای مشکل آنها مفید خواهد بود اضافه کنید.
6-با افرادی که می‌توانند فرصت‌ها را بیاورند هم راستا شوید
شبکه و ارتباطات LinkedIn خود را بازبینی کنید. لیستی از افرادی که با مشتریان احتمالی شما در ارتباط هستند تهیه کنید و به طور منظم با آنها شبکه‌سازی کنید. اگر فقط به چند حساب بزرگ می‌فروشید، در این سازمان‌ها یک شبکه ایجاد کنید. حالا شما گروه فرصت‌های خودتان را ساخته‌اید.
7-به دنبال ارجاع‌های بیشتر باشید
جاع‌ها ساده‌ترین راه برای به دست آوردن کسب و کار بیشتر هستند، اما اغلب نادیده گرفته می‌شوند. برای خود یک هدف تعیین کنید که هفته‌ای دو ارجاع درخواست کنید. این هدفی نسبتاً ساده برای دستیابی است.
8-اولین “نه” را قبول نکنید
بسیاری از فروشندگان پشتکار خود را از دست داده‌اند. این به‌خصوص در مورد ارزیابی‌های بازاریابی حین پیگیری و با پیشنهادات است که مشتریان احتمالی به تاریکی رفته‌اند. تا زمانی که یک “نه، ممنونم” جواب قطعی دریافت نکنید، به طور کامل درگیر بمانید. سپس فعالیتی برای بررسی مجدد در فصل بعد برنامه‌ریزی کنید.
9-به طور مستمر مشتری‌یابی کنید
صرف‌نظر از نقش فروش شما، به فرصت‌های جدید نیاز دارید. زمانی را هر هفته برای مشتری‌یابی برنامه‌ریزی کنید و اجازه ندهید هیچ چیز شما را از این کار بازدارد.
10-روش فروش خود را با ارزش‌های اصلی شرکت خود هم راستا کنید
نحوه فروش خود را تغییر دهید تا ارزش‌های اصلی شرکتتان را متجلی کنید. مشتریان شما از اولین تعامل تا بسته شدن قرارداد، تجربه می‌کنند که مشتری شدن چگونه است. تصویری قابل اعتماد و ثابت از برند ایجاد کرده‌اید که به وفاداری مشتری و موفقیت فروش کمک می‌کند.
11-ارتباطات واقعی با مشتریان ایجاد کنید
افراد به دنبال ارتباطات انسانی هستند. بر ایجاد روابط اصیل که با مشتریان و مشتریان احتمالی ارتباط برقرار می‌کنند، تمرکز کنید. علایق شخصی، سرگرمی‌ها و اطلاعاتی درباره خانواده خود را در تعاملات خود به اشتراک بگذارید. به مشتریان احتمالی به عنوان افراد واقعی توجه نشان دهید. ضمن این که روابط اصیل را ایجاد می‌کنید، جاهای بیشتری پیدا خواهید کرد که می‌توانید به آنها کمک کنید – و در این پرو فرآیند دوستان جدیدی پیدا خواهید کرد.
12-لذت ببرید
زندگی کوتاه‌تر از آن است که از آن لذت نبرید و هرچه بیشتر لذت ببرید، مشتریان و مشتریان احتمالی بیشتر تمایل خواهند داشت با شما کار کنند. اگر لذتی در کار نیست، به نکات 1 تا 11 بازگردید و ببینید چه چیزی کار نمی‌کند.
منبع:www.klagroup.com